你需要了解你所与之交谈的人。如果你能够联系到他们的情感,解决他们的问题,并在同时让他们认识到即时的好处,那么这就是一种掌握技能。你必须是产品的实际用户,这样你才能代入他们的角色。但这只适用于他们先向你发消息的情况。如果你决定去找他们,那么用冷酷的讯息很有可能失败。那种技巧只是一种失败的表现。个人而言,我会与他们谈论一些新闻和闲话,然后获取他们的信任,最终得到他们的电子邮件并在最后发送提案。这个过程可能会分解成100个步骤。找一个教练或花2年时间练习直接沟通。只要确保你接触的是正确的受众群体即可。