从67封信中获得了第一个反馈-需要一些建议。

[unroltoma1978]

我今天接到了一个电话，但没时间接听——我给那个人发了条短信告诉他我正忙着，晚上很晚才能回电。他回了一条短信：“你好，我是X医生。我收到你的信件了，我想看看你能为我做什么。明天2点后给我打电话。”我从没打过这样的电话，所以不太知道可以期待什么。你们有什么建议吗？我只是问问题然后听吗？我应该问什么样的问题？这是我的信件，这样你就知道他可能期待什么了。谢谢。

 

[verocenbe1978]

@BassTrackerBoats @Sherb 他们俩可以给出一些建议。

 

[paldegendstut1971]

我应该写一些问题或要点，使电话有些结构吗？

 

[spilkaclutet1971]

恭喜你第一通电话。我很高兴你采取行动并寄信。我唯一的建议就是要掌控对话。如果你让他们问所有的问题，他们就掌控了局面，会迅速涉及到价格问题。

 

[eseresmar1985]

你应该占据对话的20%时间，听80%的内容。提出开放性问题，与他们所关心的问题相关联。他们会自己买单。

 

[todesgsimple1979]

在浪费金钱之前，你应该想到这一点。表现得自信，因为没有人想把钱给一个犹豫不决的骗子。

 

[buitimukhra1986]

感谢您非常友好的回复，为我的思考增添了许多价值。没有您，我永远不会发现人们更喜欢把生意交给自信的人。我原计划在电话里沉重地喘着气，同时吃着Cool Ranch Doritos，但现在您的回复让我对这一策略深思熟虑。

 

[ganondownsu1979]

这个是绝对正确的。你需要听取他们的目标和所面临的问题，然后提供解决方案。众所周知，对话中说话更多的人会感到更投入。

 

[apsenpinec1987]

@whiz 关于定价，也许可以给予体验价格，让他们尝试并得到结果，知道正常情况下成本会更高。如果你设定协商将在你展示价值后进行，那么这对他们来说并不会是什么惊喜。这也可以避免你出价过低或高于市场。

 

[exbakuzi1982]

我对这种策略唯一的担忧是，我觉得专业人士不需要提供这样的服务才能成交。这会让我看起来不够自信，就好像我担心自己无法产生期望的结果一样。我是错了吗？

 

[weckratlthanksi1975]

这归根结底只有一个原因，那就是他回复了一个匿名信，而那个人他从未听说过......更多的销售和更多的客户。销售艺术大部分是倾听并为客户需求提供价值。在这种情况下，这个人想要更多的客户，并希望这些客户带来更多的钱。如果在倾听和感受他时，你发现他有无限的预算，那就去做“大手笔”的买卖。如果他犹豫不决，那就从小样本费率开始，让他试用一个月，如果你能带来更多的客户，他将在30天内支付任何你要求的费用......如果你失败了，没有客户，也就再见了......祝你好运。

 

[lelearregu1972]

“你需要投入时间来学习销售和计划，这是你所需要的价值。我很惊讶你看不出我的建议有多重要，并且信心是由此建立的。”

 

[groupaldewe1987]

“我大概做过4千次电话销售，还有更多没有成功的。所以，真诚地做自己。医生不傻，只是时间紧迫，所以要能够快速辨别你为什么能做到。如果你是新手，也没关系，这意味着你会投入更多时间来协助。告诉我，你现在可以帮他/她解决的5个原因是什么...为什么我应该和你一起工作？接下来我该做什么？”

 

[mepocasor1980]

“如果他想通过电话谈价钱，我该怎么办？我计划礼貌地告诉他，在谈价钱之前我想充分传达我所提供的价值，最好当面谈。”

 

[forthlifnari1974]

我同意digitalcity的看法。如果您报出完整的价格，您需要在第一个月为他找到新客户。

 

[gueslakhine1972]

这里我该采用什么类型的定价呢？我原以为可以通过解释这是一项长期策略而且前两个月不应期望有什么结果，但之后结果会以健康的速率提升。也许我可以采用某种“抛物线定价”来反映这一点？比如第一个月400美元，第二个月800美元，然后每月1200美元的速率？只是随便提出的想法...编辑：没看到digitalcity的帖子。但这仍符合他的思路。也许我可以在第一个月收取400美元，然后开始工作......即使我为他带来了一个客户，这花费也是值得的。

 

[lislidelsming1974]

以低价开始，然后逐步增加。

 

[zipertingphil1972]

预计会因为这篇帖子而受到批评：假设我在第一个月里让他在搜索引擎结果页面上上升一些名次。假设他得到了3个客户，他们说是在谷歌上找到他的。我该如何证明这是我的工作成果？他已经在搜索引擎结果页面上处于一个相当不错的位置（第二页的顶部），所以即使我把他推到第一页，对于第一个月而言，差别可能并不是那么神奇。我该如何证明这3个客户是我的努力的结果？如果他们只是纯粹的好运气，我该怎么知道呢？

 

[tonnavelra1988]

哇，你真是个彻底的新手！哈哈，只是和你开个玩笑。你需要为他设置一个定制电话号码和链接，以便可以证明你的工作。Google提供了定制号码，所以当有人打电话到他的办公室时，你可以追踪你的销售和链接点击。去Google搜索一下，你会找到更多的信息……

 

[rauprefmusta1981]

是的，如果你可以为他每个月带来3个新客户，并且每个客户平均终身价值为5千美元，那么你几乎可以自行决定每个月的付款金额，只要他能够支付得起。当然，在为他带来一个新客户之后，你还可以向他销售其他产品，比如新网站、新兄弟和邮件等等，与此同时，你也能够从中获得一定的分成……赶紧行动吧！