从67封信中获得了第一个反馈-需要一些建议。

[simpreacheeba1983]

“你想要让他在上面升级的关键词是那些能够接到电话、带来客户的关键词……迈阿密最好的牙医、靠近我的牙医、迈阿密最受欢迎的牙医、33155地区的本地牙医等等。”

 

[disrasalar1970]

“他的大多数关键词已经在第二页，其中有几个关键词在第一页。我不知道他以前是否使用过SEO顾问——我无法判断。链接分析显示一些非常奇怪的链接，可能是他使用了黑帽SEO手段。不管怎样，他在搜索引擎结果页面上的排名还不错，因此他可能已经从Google得到了每月1-5个客户。所以我们可以假设他已经得到了3个客户，我再给他带来3个。这样总共就有6个客户了。我无法证明哪3个客户是出自我的努力，我只能指出，‘在过去的6个月中，您每月平均获得3个客户，但这个月已经是6个——翻了一倍。’”

 

[sanahjoyri1975]

为什么不强调关键词排名如何带来销售的好处呢？如果你有每位牙医办公室的传真号码，或者你可以从电话簿中获取，你也可以发送传真。

 

[searchvemoga1979]

有很多网站提供虚拟本地电话号码，可以将电话转接到你的牙医那里，你可以跟踪这些电话并且甚至可以收听它们。我现在不记得这些网站的名字，但是有很多这样的网站。我在考虑开始使用一个租赁排名模式，这是很多人都在做的。对于他的网站，我不认为他会很乐意走这条路。你可以设置分析工具来报告所有百分比变化。说你这个月有150次访问量而上个月只有100次，听起来不如说我们让你的流量增加了50%。

 

[sanbosumdu1974]

你也无法做到这一点，因为企业在全年内波动。你还需要比较年度统计数据，以查看是否与他们的平均趋势相比有所提高。我会问他们每月预计能得到多少潜在客户，然后制作一份报告，说明我能为他们带来多少，并向他们收取差价的费用。

 

[cougebirmai1986]

电话号码转发是跟踪的好方法，你也可以尝试联盟代码。如果你向他提到重新定位广告，这将使他惊叹不已，也是一个很好的知识加成，有助于确保销售。

 

[isdaimamea1978]

谢谢@BhutJolokia。我应该怎么样才能找出他付给这个SEO人员多少薪水呢？“你付给他多少钱？”这似乎有点直接了当——我感觉他可能会抱有防御心态，不回答，因为他知道我会用它来计算我的价格……或者他会撒谎说他付的是真实薪水的一半，等等。我还想知道客户的平均寿命价值是多少。我应该直接问吗？

 

[stichdurchbertles1984]

嘘，直接问吧。如果他询问你的服务并且已经有了SEO人员，那么有两种可能，一则他想从你那里获得信息，二则他的SEO人员表现不佳。如果你像他一样关心他的业务，你就能开启一场咨询性的对话。显而易见，他现在遇到了问题，你可以帮助他，坦率是好的，因为这意味着他很直接。

 

[erupstylad1987]

@BhutJolokia 另外我不是指受人尊敬的成员 - 只是不会联系他并试图卖东西的菜鸟。我想向某人展示URL，以便他们给我一些建议。我只需从他的WordPress控制面板中删除页面，链接就会消失吗，因为它们没有目的地？还是我需要进行一些否认的过程？

 

[noyciridpie1981]

哦，我在上面的帖子中忘了说 - 我们安排了明天下午1点的游戏约会。我很兴奋穿上我一直想穿的好裤子。我一年只有一次穿得好看。

 

[scanlifucon1975]

在这里快速搜索线下销售，你会发现很多做这个工作并且赚钱很多的人们写的很好的帖子。此外，YouTube上还有很多针对你和你的情况的好的指引教程。

 

[quiflowabve1984]

我不确定你在哪个时区，但别忘了告诉我们会议进行得如何，我真的很好奇。

 

[tradertega1975]

hq很混乱。

 

[sorcackwisco1973]

东部时间下午1点我有会议……我一整晚都在电脑前准备，现在已经快4:30了……

 

[ercecomti1974]

11小时后会面。我有一堆博客文章要在他的网站上展示 - 主题涵盖俄罗斯邮购新娘到日本撩汉艺术。你们认为“合同期折扣”怎么样？例如，按月付款每月2,000美元，3个月买断每月1,900美元，6个月买断每月1,800美元，12个月买断每月1,600美元。还是这样很愚蠢，给客户太多选择并且贬低了我的服务？

 

[neuliazibox1970]

如果你给他太多选择，可能会让他觉得不知所措，告诉你他需要一个月的时间来想。就像当你去一个新饭店，他们给你一份有好几百个选项的菜单，你感到不知所措，服务员来点餐时你感到匆忙，整个体验都不愉快。以你的价格去谈判，根据对话的变化，你可以抬高或降低几百美元。当然，你不希望只获得每月500美元的合同，但你的主要焦点应该是至少卖一个月。如果你能卖给他，那么你就掌握了他，当你未来几个月提供真正的价值给他的业务时，你就可以轻松地涨价。

 

[duckthezola1984]

我不同意。当我向客户推销时，我总是给他们提供选择。第一个合同期限始终为 6 个月，然后我让他们在 3 个级别的服务中选择，每个级别有不同的价格。价格通常在每月 $1750 - $2900 之间，并为他们留有余地以便他们能够谈判降价，这样他们就可以感觉到自己赢得了某些东西。这对我非常有效，客户几乎总是选择价格居中的套餐。

 

[hyselicon1970]

两者都有可取之处。@lbhbochc，你的三种套餐有什么区别的主要因素呢？你补充了哪些价值？此外，你们使用合同对吧？我有一份来自 Taktical 的 SEO 工具包的 6 页合同，我稍加修改了一下。你们对合同的经验是怎样的？我不想在拿出合同后吓跑或延误销售。

 

[riatuheckketp1977]

我要开一个新的帖子，我会贴上链接。

 

[phraggeabtukont1981]

恭喜！这是你开始一段伟大冒险的开始。(顺便提一句，你的指甲油真不错。)